你的位置:中超买球 > 原创发布 > 如果每个月都送客户礼品,慢慢让客户形成习惯,最终会不会锁定只在你家消费呢

如果每个月都送客户礼品,慢慢让客户形成习惯,最终会不会锁定只在你家消费呢

时间:2023-04-21 08:46 点击:118 次
字号:

如果每个月都送客户礼品,慢慢让客户形成习惯,最终会不会锁定只在你家消费呢

111 大家好,今天我们接着昨天的话题来聊赠品,赠品分为三部分,主要是售前赠品,赠品和赠品,赠品主要是吸引客户,收赠品的是促进成交,而售后赠品呢是促进回头和转介绍,我们先来看第1个售前赠品,在销售的开始时期,我们需要用一些赠品或者是优惠券来吸引客户,我们把这一类赠品统称为授权正品,赠品最重要的作用就在于吸引潜在的客户,通过送出的赠品来与客户建立关系,可是很多人往往只知道要送出赠品,但是却不知道这个赠品背后它蕴含着巨大的价值,首先来看一些重要的细节,在营销中与客户建立关系最好的方式就是成交,所以如果你只是送出赠品韦德亚洲,客户很快就会忘记。 如果你再送出赠品的同时成交一次客户,那么客户就会记住你成交非常关键,他会在客户的脑海中留下深刻的印象,所以售前赠品在送出的同时要包含销售,就像我们昨天跟大家分享的案例里面一样,他在送出赠品的同时她销售了自己的会员卡,大家要注意一下,这里所销售的不一定是你的产品或服务,可以是一个会员卡,可以是一个特权,通过成交一张会员卡,客户的卡包中始终都会有你的痕迹,在消费的同时总是不经意间的提醒客户,你要到我这里来哦,我这里有赠品,你在我这里是享有特权的,同时送出赠品也是一个销售的最佳机会,这个时候呢,客户会因为免费获得感恩回报一些给商家,那么在这个时候商家。促销小额产品的成功率会非常高,注意一点,这里是指小金额千万不要直接推高价,这样的话会直接吓跑客户的,再次说明一下,在送出授权赠品的时候要包含销售,接下来我们来看赠品促进成交,在销售的过程中,我们同时会送出一些赠品或者给予第2次消费特权,比如说肯德基的第2杯半价,这些赠品的主要作用就是利用客户想占便宜的心理,让客户继续消费或者是让客户立刻购买,在销售中用来吸引客户成交,中超买球或者是吸引客户再次购买的赠品,充满我们称之为售中赠品,赠品大家常见的方式有买1赠1,第2件8折,第3件7折,这里呢我就不多做分析了,我们接着看售后赠品主要是促进回头率。 和转介绍客户,很多商家都忽略了什么是售后赠品,既然销售都结束了,为何还要赠送呢?有些有觉悟的商家会想到送一些赠品与客户搞好关系,让他下次再来消费,因此售后赠品的第1个作用就是给顾客留下一个良好的购物体验,以及与客户建立愉悦的购买关系,之前我们分享过这样的案例,比如说一家水果店在客户购买完水果付完款之后,出门之前会额外再赠送客户一个水果,如果你是客人的话,你心里面会怎么想呢?售后赠品更大的作用在于促进客户回头消费,这一点对于餐饮行业来说会经常使用到,比如我们经常去餐馆吃饭,吃完饭以后餐馆会送我们一张代金券,然后呢,这个代金券上面会写着,在一个月之内来消费的话可以打折,可以优惠。这个就是一个非常具体的促进客户二次回头消费,其实售后赠品还有两个非常好的作用,第一就是售后赠品可以直接锁定客户在本店消费,昨天我们那个案例里面所说的服装店,他每个月的会员就会员都可以免费领取赠品,同时呢他把赠品的精美照片发给客户看,更是赤裸裸的想让客户来店里面领取赠品,如果客户经常出入你的店里面,他肯定也会与我们的店员形成一个深厚的友谊关系,后期锁定,他在我们店里面消费也就是非常轻松的事情,赠品还可以嵌入到客户的人际关系当中,促进客户,把赠品送给他的朋友或者亲人,实现二次传播和转介绍,我们要想办法把客户当成我们的推销员,就像我们昨天分享的那个服装店的案例,会员们。 他们的朋友们一起到店里面来领取赠品并炫耀自己的特权,从而促使他们的朋友们也会办理会员卡,就像我们会经常收到一些浴室餐馆他们的代金券,如果你短期内没有消费计划的话,你会不会把这个券送给你的朋友呢?这个代金券也就实现了二次传播,帮助我们的餐馆浴室带来新的客户,售后赠品呢最好是能够促进客户多次来进店或者是多次主动与你进行互动并建立联系,就像是服装店里面每个月来领取赠品,通过多次的互动与接触,客户慢慢会形成习惯,最终会锁定只在他家消费。111111

Powered by 中超买球 RSS地图 HTML地图

Copy right @ 勇往直前,乐在其中!